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淘宝店设局,捆绑式卖货

09-14 随心笔记

|  明知是你设的局,我还是义无反顾地跳了 |

 

朋友开淘宝店,卖女装,他听说女人购物都是一掷千金,说这辈子就挣她们的銭,我问他做的咋样?

他说,有点奇怪,并不是我想的那样。我那么多衣服,但只有23款卖的多,其他的压根卖不动。不是说女人购物没有理智的嘛?
 

我想起有天在一个蛋糕店,看到好多人排队,九成都是女人,说是分享朋友圈就能领一块蛋糕,那天的风有点大,但排队的人越来越多。
 

经常看到糕点店搞这种活动,而且屡试不爽,好像女人永远都缺那么一口吃的,永远都缺一件衣服买。

是不是很多的女人,每年换季都没衣服穿?


 

与朋友喝酒,有人说他的老婆是收集狂,什么牌子的衣服和化妆品都往家里收藏,有人说老婆是炫耀狂,不买东西就没法发朋友圈,有人说老婆是变态狂,只要吵架就得疯狂购物,他都不敢相信爱情了。

我对朋友说,虽然购物是女人的天性,但你得会激活她们。
 

把衣服按照价格分区,比如50~100一个区,100~150一个区,150~200一个区等,搞促销,每个区买3件,就送低一级别区间的衣服1件,买5件就送本区的1件,买10件就送本区的3件。

或者根据你衣服的利润,搞其他方案也行,总之就是捆绑式的卖货,女人就吃这一套,一旦有捆绑式销售,客户就不会考虑买还是不买,而是考虑怎么买才能占到最大的便宜?

于是,店里的货都开始销量了,淘宝搜关键词的时候权重也有了,一举两得。
 

朋友笑眯眯的听着,不断的说好,说马上就干,我拉住他,别急,不能让她们买一回就完事啊,得设计一套连环计。

准备一个大礼包,凡购买5200档位除了送1件之外,再赠送150档位衣服一件,下次购2005件时兑现。

1505件再送100档位衣服一件,下次购1505件时兑现,以此类推。

只要赠品足够诱惑,她们马上盼望下一个换季快点来。

等第二次购物,继续送!


 

这次不送衣服了,让客户挑选精美的礼品,有育儿类的书,有面膜,有厨房用具等等,1688上面多如牛毛,便宜!并且,享受终身9折优惠。

还有第三次!直接给5件或10件的折上折,一撸到底!
 

只要你的套路够多,圈住的粉也会够多。
 

朋友告辞而去,深夜里听他撕心裂肺的唱到:爱上一个不回家的人,等待一扇不开起的门。。

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